Free publicity voor lokale merken: de kracht van een goed verhaal
Free publicity? Soms begint het met een melkpak dat niet wil verhuizen
Een melkpak van zes meter hoog verplaatsen. Wat kan er nou helemaal misgaan?
Het antwoord bleek: behoorlijk veel.
In de vorige aflevering van ons zomeravontuur maakten we kennis met de eerste gasten van onze wel heel bijzondere Bed & Breakfast.
Maar voordat zij konden gaan slapen, moest het melkpak eerst naar zijn nieuwe bestemming.
En daarmee ontstond, zonder dat we het vooraf zo hadden bedacht, misschien wel een van de leukste verhalen van het hele project.
Een verhuizing vol boerenlogica
Boer Kees zag de bui al hangen.
Een melkpak van zes meter hoog verplaats je niet zomaar even. Zeker niet als je het zonder beschadigingen op een nieuwe plek wilt krijgen.
Dus werd er voorzichtig gewerkt.
Spanbanden, plastic bescherming, zakken zaagsel en eindeloos overleg over hoe we het pak veilig konden vervoeren.
Hugo pakte het allemaal iets pragmatischer aan.
Waar Kees vooral risico's zag, was Hugo meer van het type: dat komt wel goed.
Een geweldige combinatie voor een filmpje.
En ik?
Ik hield mij voornamelijk bezig met de uiterst verantwoordelijke taak om alles professioneel te filmen.
Waarom echte verhalen beter werken
Wat mij opviel toen we de beelden later terugzagen, was hoeveel humor en karakter er in zo'n ogenschijnlijk eenvoudige gebeurtenis zit.
Je hoeft niet voortdurend iets te verzinnen.
De mensen, de reacties en de onverwachte situaties leveren het verhaal eigenlijk vanzelf.
Kees die zijn geliefde melkpak met pijn in het hart ziet vertrekken.
Hugo die met de nodige improvisatie het transport organiseert.
En de droogkomische constatering dat alles fout kan gaan, maar dat we allemaal dood zijn als de hemel valt.
Dat schrijf je niet achter een bureau.
En juist daarom werkt het.
Authenticiteit is misschien wel het meest onderschatte marketinginstrument voor lokale merken.
Merkactivatie zonder groot reclamebudget
Veel ondernemers denken bij merkactivatie aan grote campagnes, evenementen en indrukwekkende budgetten.
Maar volgens mij draait het in de eerste plaats om iets anders.
Je moet een reden creëren waarom mensen aandacht aan je willen besteden.
En daarvoor heb je drie ingrediënten nodig:
Een opvallend idee. Iets wat mensen niet dagelijks tegenkomen.
Echte mensen. Geen ingestudeerde verkooppraatjes, maar persoonlijkheden die het verhaal dragen.
Een verhaal dat zich ontwikkelt. Niet één losse boodschap, maar een reeks gebeurtenissen die nieuwsgierig maakt naar het vervolg.
Ons melkpak is daar een mooi voorbeeld van.
Het oorspronkelijke idee was al bijzonder. Maar door de voorbereidingen, de verhuizing en de ervaringen van de gasten ontstonden meerdere zelfstandige verhalen.
Elk met een eigen spanningsboog en een eigen aanleiding om het te delen.
Van één gebeurtenis naar een complete contentserie
Dat is ook een belangrijke les voor ondernemers die zichtbaarheid willen opbouwen via LinkedIn, YouTube en andere sociale media.
Denk niet uitsluitend in campagnes. Denk in verhalen.
Een project heeft meestal veel meer interessante momenten dan alleen de officiële lancering.
De voorbereiding, de twijfels, het onverwachte probleem, de mensen achter het project en de uiteindelijke ervaring.
Dat zijn allemaal kansen om je publiek mee te nemen.
Met een relatief eenvoudige videoproductie kun je op die manier meerdere berichten, korte video's, interviews en blogartikelen maken.
Bovendien geef je mensen een reden om terug te komen.
Hoe loopt het af? Gaat het melkpak heelhuids aankomen? En kunnen die gasten er uiteindelijk wel in slapen?
Hoe maak je natuurherstel beleefbaar?
Achter deze vrolijke verhuizing schuilt onze ambitie om de afstand tussen stad en boerenland kleiner te maken.
We werken met Boeren van Amstel aan een lokale voedselketen waarin boeren, consumenten en natuur met elkaar verbonden zijn.
Dat verhaal kun je vertellen met cijfers over biodiversiteit en natuurbeheer.
Maar je kunt het ook laten zien.
Door bezoekers naar het boerenland te brengen. Door boeren zelf aan het woord te laten. Door mensen kennis te laten maken met een landschap waar ze dagelijks misschien wel langsrijden, maar zelden echt bij stilstaan.
Het liefst combineren we beide.
Natuurherstel moet eetbaar en meetbaar zijn. Maar om mensen werkelijk te raken, moet het vooral ook beleefbaar worden.
Free publicity is geen toeval, maar ook geen garantie
Natuurlijk kun je nooit afdwingen dat een verhaal door anderen wordt opgepakt.
Free publicity ontstaat uiteindelijk pas wanneer een redactie, journalist of iemand uit je netwerk besluit dat jouw verhaal interessant genoeg is om aandacht aan te besteden.
Maar je kunt die kans wel vergroten.
Door je verhaal goed te vertellen, sterke beelden te maken en mensen iets te geven waar ze nieuwsgierig van worden.
Daarom vind ik dit soort projecten zo interessant.
We bouwen niet alleen aan een merk, maar ook aan een verzameling verhalen die mensen met elkaar kunnen delen.
En zelfs als er geen journalist langskomt, houd je er nog altijd waardevolle content en bijzondere ontmoetingen aan over.
Soms begint de beste marketing gewoon met zes meter melkpak, een paar spanbanden en twee boeren die het niet helemaal met elkaar eens zijn.
Dit is deel 2 van ons drieluik over merkactivatie, storytelling en het beleefbaar maken van natuurherstel.
Bekijk de video: De grote verhuizing van ons melkpak.